尚禾迦美(北京)财务顾问有限公司成大事者就要拘

  猎头行业:成大事者就要拘小节

  古人说,成大事者不拘小节。意思是做大事的人不要为小的事情斤斤计较,祛痘印形容人豁达、洒脱的意思。

  但是今天小编要说的是,从事猎头行业的人,想成大事,必须要“拘小节”。在这里“拘小节”的意思不是为了一点小的事情斤斤计较,而是在与企业方和候选人交流沟通的时候,要注意小的细节,俗话说细节决定成败,这在猎头行业表现的尤为突出。

  一个猎头,为什么会成功,又为什么会失败,都是有原因的。

  在拿到一个候选人的资料时,猎头如果只是看候选人的工作经历和发展方向的话,找资金除非是那种意愿非常强的候选人,否则,猎头成功的概率是非常小的。

  因为候选人要跳槽是一件非常慎重的事情,而猎头是他们从来没有接触过的人,现在人的防备心又比较强,想要在短时间内获得候选人的信任是非常不容易的,在你研究候选人的同时他也在研究和观察你。为什么很多时候候选人确实有跳槽的想法也不会和猎头合作呢,因为不信任,如何快速的获得候选人的信任呢,要从和候选人接触过程中的细节做起。

  看《猎场》给小编印象最深刻的就是郑秋冬挖曲闽京的案例。

  曲闽京作为一个官场人员,与职场人员更加不同,一旦跳槽失败,是不可能再回到原来的位置的,所以他的跳槽需要比其他人更加慎重。所以他才会一次次的拒绝袁昆还有郑秋冬的邀请。

  其实站在曲闽京的角度思考一下就能很理解他的反应,对于一个没有接触过的猎头,高端人才和一个不太了解的公司,放弃现在的官场地位实在太难。而为什么郑秋冬能成功而袁昆不能呢?因为郑秋冬注重细节。

  他了解曲闽京的个个方面,他的理想,他的家庭,他的兴趣爱好,以及他家人的喜好。很多时候高薪资是候选人追求的主要方面,但是如果无法获得候选人的信任,那再高的薪资在候选人那里都是零。

  因为猎头对候选人的了解,甚至是喜欢喝什么茶,他的爱人喜欢什么味的香薰都了解的清清楚楚,甚至谈话的地点,谈话地的氛围、窗帘的颜色他都非常注重。这种种的表现给候选人的感觉就是被重视,曲闽京的太太说过一句话,大意是现在的公司挖人只会用钱砸,谁会在意你的职业发展规划。而郑秋冬做到了,所以他获得了候选人的信任,最终获得了成功。

  希望猎头们在与候选人沟通时也要把细节注重起来,先做人再做事,必定事半功倍。

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